一次，美国和日本两家贸易公司进行一项投资较大的长期合作谈判。美国人很想尽快达成协议，于是，谈判一开始就滔滔不绝地把自己的想法都说出来了。可日本人却只是在那里记笔记，直到谈判结束也没发言，就回国去了。
以后，日本公司在两年之内连续派来五个代表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦，又无可奈何甚至准备放弃的时候，日本人又来到美国。这回，他们已经摸透了美国人的各种心理和方案，并做了大量准备工作，就开始正式谈判。而美国人还没打起精神呢！
当日本人发起进攻时，美国人的回答却总是有些漏洞。结果，日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。
心灵小语：
知彼知己，百战不殆。
识人人与人之间的相处，常常伴随着相互了解、交流与认知，这其中最重要的一环就是识人。识人，是指通过观察、了解和分析来判断他人的性格、品质、行为以及真实意图的能力。在人际关系中，识人的能力对于取得信任、建立良好关系以及避免潜在风险具有重要作用。
胡佛上当胡佛是一个勤奋且聪明的年轻人，他在工作中一直表现出色，因此被公司高层看中并提拔为财务总监。他以职业操守和敬业精神而自豪，总是尽力为公司利益着想。然而，在一个阴险的阴谋中，胡佛却成了上当受骗的人。故事发生在一个寒冷的冬日，公司总裁克莱
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