“空盒子”靠近成功

“空盒子”靠近成功

20岁时，胡震生从成人大学会计系大专毕业，进入秦皇岛税务局做电子报税员。三个月后，他不满足于每月800元的薪水，毅然辞职加入“北漂”。

刚到北京，他没钱没朋友也没关系，找工作接连受挫。不久，他注意到中关村新开了很多公司，于是，有事没事便去那里转悠，无偿地帮老板们打杂，终于得到了一位电脑公司老板的“施舍”，被安排了一份给电脑拧螺丝的活儿。为了节省开支，他住在偏僻郊区，结果连续五天都上班迟到，被开除了。

吃一堑长一智，胡震生拖着行李住进了城，仍常去新公司集中区域做“义工”。不久，他又在国贸附近找了一份清理外企电脑灰尘的差事。他干得很认真，稍有空闲便向同事讨教，很快学会了电脑操作、清杀病毒等技能。

当时，IT业在中国刚起步腾飞，网络公司大量引进新人。抱着试一试的想法，胡震生穿着西装去参加各种面试。别人面试时会先投简历，他深知自己学历不高，简单自我介绍之后便主动替招聘主管清理电脑，顺带展示操作技能。功夫不负有心人，遭受过上百次拒绝后，他被一家新加坡公司的主管看中，破例录用为网管，月收入超过万元。

短短三年，他就由山鸡变成了凤凰，亲人朋友都对他赞不绝口，可胡震生觉得自己与公司老总相差甚远，下决心要向他们看齐。他发现很多优秀同事都跳槽去了IBM，于是，他托人做了业务特长推荐。结果幸运再度降临，他被IBM破格录用。

与毕业于清华、北大的高才生同台竞技，胡震生感到前所未有的压力。他意识到自己要想留在IBM，只能做别人不愿做的事，或做出比别人更出色的事。他夜以继日地突击英语，不顾疲劳地钻研技术，花费一年翻译出三本国内最早的IBMUnix中文教材，赢得了高层称赞，被授予全球优秀员工奖。

此后，他转型做了销售，以IBM最年轻的全球副总裁叶成辉为榜样，全面审视自己，很快找出不足——不能在最短时间内表明自己的目的、发现对方的需求、把事情按重要性排序处理……他以苛刻的态度、惊人的毅力强迫自己逐项改进，业绩果然节节攀升。在IBM从事销售三年，他创下不曾丢单的记录，连年完成300%以上的业绩。

就在同事都视他为偶像时，胡震生再度出人意料地离开了IBM，开始个人创业。31岁，他把自己包装成股票明星，举办了数十场以投资为主题的演讲，推出了《股票投资一百招》，创下了当年同类书籍的销售纪录。不久后，他又看准职场小说兴起的机遇，结合多年销售经历，推出了小说《做单：成交的秘密》，结果占据各大书城销售排行榜首位，赢得了巨额版权费和版税，并以百万元售出了影视版权。

介绍完成功经历，胡震生都会耐人寻味地讲述那个儿时听到的故事：有个小伙心仪美丽高贵的公主，可公主追求者众多，孤傲冷漠。每次看到公主与其他姑娘在一起，小伙便上前先给其他姑娘每人一只盒子，里面藏着玫瑰，再交给公主一只盒子，里面什么也没有。公主疑惑地问：“怎么唯独我没花？”他尴尬地笑笑：“我把它落家里了，改天再专程补上。”如此这般多次，男子因多出了一次送花献殷勤的机会，赢得了公主好感。到两人相爱，男子狡黠地问：“难道你不好奇为何我每次都送你空盒子吗？”公主摇头，幸福地说：“我不记得有多少人曾给我送过花，但记得那个总忘了送花的人，就是你。”

成功就好比高贵孤傲的公主，只有用与众不同的方式靠近她，才能更幸运地得到她的芳心。