胡紫光：武汉男生开网店卖茶杯年入30

昨日上午10时，中南财经政法大学武汉学院新闻传播系大二学生胡紫光，正在寝室聚精会神地盯着电脑。他可不是在玩游戏，而是在忙着打理自己的茶杯网店。记者翻阅胡紫光的销售账本发现，他从去年6月创业以来，累计已卖出了约180万元的茶杯，利润高达30万元。

“很多人羡慕我创业的成功，他们不知道我也走过弯路呢!”忙完前晚到昨晨的订单处理后，胡紫光笑着讲起自己的创业故事。

胡紫光出生于孝感一个普通家庭，母亲是名裁缝，父亲则以打工为生，家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店，兼卖茶杯，因此从高中毕业的暑假开始，胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。“这孩子懂事、聪明，很有经济头脑，会根据客人的身份向他们推销产品。”胡紫光的姐姐说，去年6月份，她建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。

“开网店并不难，难的是赚钱啊!”胡紫光笑着说，自己开网店的第一个星期，一个茶杯都没卖出去，网店访问量也非常低。“当时我急得觉都睡不着。”虽说是姐姐的店，但从茶杯品牌商那里铺货也是下了血本的。巨大的压力下，胡紫光坐不住了，他想了很多办法，诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等，甚至还包括一些“歪招”。“刚开始创业时，我把自己的店名改得跟一些知名度较高的网店名字接近，这样就能吸引一些顾客。我还会在百度知道等网站上，自己提问咨询我网店的产品如何，然后再用另一个号回答，说店里的东西不错。”

回忆当时的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他说，虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率，但真正购茶杯的仍是寥寥。

万般无奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯，他只卖35元，刨去运费还要亏点钱。不过令胡紫光没想到的是，这一招商战中最没有技术含量的价格战，竟意外赚足了人气。不到1个月，他网店的订单就涨到了每天50单左右。

生意有了起色，胡紫光赶紧取消了之前的“跳水价优惠”，但仍坚持薄利多销的原则，而他对于曾经动的“歪脑筋”也再不愿碰，一门心思做口碑。

“做生意还是诚信为本啊!”胡紫光的这句话可不是套话，他告诉记者，此前有个老客户，零零散散地买过几个杯子，慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。“去年底，那个客户突然跟我说要订800个标价100元的保温茶杯，说是公司年庆当礼品。”这笔开店以来最大单，也让胡紫光对经营理念更笃定了。

目前，胡紫光的网店每天订单在100单左右，仅这个月他的销售额已达到25万元。“创业坚持很重要，挺过最艰难的时期，往往就成功了一半。”胡紫光说，下一步打算与更多品牌茶杯公司合作，还将尝试实体店经营。

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邓伟：自主创业网上批发服装 大四学生月营业额20余万

“网络批发，淘宝零售，接单加工……”武昌理工学院艺术设计学院大四学生邓伟在创业这条道路上开拓了属于自己的一片天空。如今，他的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行月营业额已高达20余万元。3月26日，在接受记者采访时，他讲述了自己的创业故事。

邓伟是湖北松滋人，出生于1992年，目前就读于武昌理工学院艺术设计1101班。由于家庭条件不太好，他从小就喜欢经商，希望可以让父母过上好日子，自己的梦想也是创业成为一名企业家。在高中时代，他就做了人生的第一笔生意，从武汉批发了一批学习用品卖给自己的同班同学。进入大学后的邓伟也一直思考着创业，但因为资金的问题，大二以前一直在做兼职，他发过传单，送过快递，售卖过新生用品，在肯德基做过服务员……直到大二时积累了一部分资金，他才真正开始了自己的创业之路，他开了一家女装网店，但因为没有经验，没有好的货源，最终以失败告终。“虽然失败了，但是我从中明白了好的货源对一个网店的重要性，同时发现了为别的服装店提供货源也是一个创业项目。”面对失败，邓伟没有退缩而是认真思考，总结经验教训，他亲自前往广州深入考察。他暗自下决心，总有一天他会创业成功，。

2014年5月份，邓伟注册了属于自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行。在广州，他找到了一个有生产能力的团队，进行结盟合作，以保证他自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行有充足的货源。他的网店可以提供其它网店没有的选择，即卖衣服，还接受衣服样板进行订单加工，同时也做网络批发。经过一段时间的苦心经营，邓伟已经拥有皇冠等三家大型女装网店，售卖各种女装，目前，他每天可接到8000元的衣服订单加工，月营业额高达20余万元。

“创业过程虽然很艰辛，遇到过很多困难，但我总对自己说，没什么大不了，咬咬牙总能过去，是困难，总能克服。”邓伟表示，“尽管现在每天我要接订单、选布料、上货，经常忙到晚上十点，回到家后倒下就能睡着，可是这样的生活就是我想要，累的同时也充满了快乐，每天都可以为了自己、为了家人而奋斗。”记者了解到，在不久，邓伟的第四家大型女装网店也将开业。

■点评

“大学生聪明，思维活跃，一些创业的学生难免会被‘歪心思’诱惑，走错路。”胡紫光的辅导员田离荣表示，胡紫光能够意识到诚信经营才是根本，及时调整方向，这是他创业成功的最主要原因。此外遇到困难不轻言放弃，也值得其他同学借鉴。(记者王哲洋 通讯员罗琴)