毁掉名画的策略——物以稀为贵

毁掉名画的策略——物以稀为贵

故事精粹

一个印度人拿了三幅名画。这三幅画均出自名画家之手，恰好被一个美国画商看中，这个美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是真品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大涨价的，那时自己一定会发大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。

于是，他问那个印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅？”

“你是三幅都买呢，还是只买一幅？”印度人反问道。

“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后，再和盘托出，将其他两幅一同买下，肯定能沾点儿便宜，多买少算啊!

印度人并没有直接回答他的问题，只是一副为难的样子。美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，一幅要多少钱?”

这个印度人是地地道道的商业精，他知道自己画的价值，他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，他要是看上，是不会轻易放弃的，肯出高价买下。而且他从美国人的眼神中看出，这个美国人已经看上了自己的画，心中就有底儿了。于是，印度人装作漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意地买，我看你每幅给250美元吧!这够便宜了!”

美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元也不想多出。于是，两个人讨价还价，买卖一下陷入了僵局。

那个印度人灵机一动，装作大怒的样子，起身拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。美国人很吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱。想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬，两幅画少了750美元不卖。

美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要750美元。于是，强忍着怨气拒绝了，只是要求便宜点。想不到，那个印度人不理他这一套，又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是大惊失色了，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱。

想不到印度人张口还是750美元。这一回画商有点儿急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢？你这不是存心戏弄人吗？”

这个印度人回答：“这三幅画出自于知名画家之手，有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，这幅画750美元不卖，如果你想买，最低得出价1000美元。”听完印度人的话后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以1000美元成交了。

智慧点拨

人常说：“物以稀为贵。”懂得制造紧缺的氛围和局面，是获取财富的一个有效方法。故事中一幅画卖出的最后价钱，高于开始时三幅画的总和，这是经济学中“一大于三”原理的妙用之例。

物以稀为贵，一般人都会有强烈好奇心，想拥有别人没有的东西。这也就给我们投资理财提供了思路，在我们投资的时候要打造一个物品稀缺的氛围，吸引人们的目光并且让人们觉得现在不买就错失了良机。其实很多商家都用这种方式赢得了丰厚利润。