张正全靠1元5角的地摊发家 重庆银行助他

“在朋友们眼中，别人总是在模仿我的发展轨迹，其实我的创业之路，也是借鉴了别人的经验，是一个融智融资的过程。”张正全说，成功的经验其实是可以复制，关键是看你怎么思考，怎么懂得去筹划未来。而融资的过程，张正全的想法就比较简单了，只选值得信赖的银行，长期合作下去。得益于重庆银行长期的帮助，他的生意一直顺风顺水。

靠“1元5角”的地摊发家

上世纪90年代的一天，张正全经过沙坪坝小龙坎一地摊，发现那里聚集了很多人，大家并不是在挑选东西，而是在“观摩”一场争吵。原来，摊主卖“一件2元，三件5元”的东西，有人出1元7角买一样，摊主不干，双方就在那里争吵了很长时间，看热闹的人很多，没有人买东西。

“我当时就觉得那摊主划不来，为了3角钱，耽误了这么久的生意，不值得。”张正全说，他当时就在思考，如果他做生意，一定要以客为主，考虑到他们买东西开心不，买得划算不，有人买东西只买便宜的，他就要做到底价。

那个时候，重庆有很多“五元摊”、“十元摊”，张正全最开始摆的地摊全场“1元5角”，可以说是全市最低。他的销售渠道也很简单，朝天门进货，拉到沙坪坝去卖。

第一天，他怀揣着290元到朝天门进货，锅碗瓢盆啥都有，全部明码标价：1元5角，不讲价。结果第一天他就卖了100多元，赚了40元，这个成绩让张正全乐开了花。“要是照这个进度下去，我很快就可以成万元户了。”

结果，地摊的销售出乎张正全的意料，第一次进的货3天就卖光了，他又把钱全部拿去进货，后来每天的销售额涨到上千元，最多的时候一天可以卖5000多元，那时，他一天要进3次货，早上、中午、晚上各一次，全靠勤奋，就这样，不到1年时间，张正全迅速积累起了十几万元。

完成了“原始积累”之后，跟风的人多了，张正全自己也觉得卖这种低价商品不是长久之计，于是他开始考虑第一次转型。

张正全决定把地摊变成超市，让商品的品质上去，价格和利润也自然上去了。

“当时沙坪坝地区还有一家当时比较知名的超市，但我的价格卖得比他们便宜一点。”张正全说，他开超市的思路也跟别人不一样，很多超市做代销，先卖货再结账，进价自然就要高一点，而他全部是现款现货，同样一件商品，批发商给他的价格自然就要便宜一些了。

“大概在8年前，无意间看到了重庆银行的一张小微贷款产品广告。”张正全回忆，在他的印象中，从银行贷款动辄数十万上百万，而他只是做小生意的，银行会借给他钱吗?因此，他只是不抱希望地去试了试，没想到就成功了。第一笔贷款只有5000元，那是因为资金一时周转不开，又不想找亲戚朋友借钱，重庆银行小微贷款确实帮了他的大忙，从那之后，他和重庆银行的合作就没有间断过。

现在，张正全已经做起了服装生意，他选择的项目是男装知名品牌—劲霸男装。从最初的1个店到现在的5家专卖店，资产七八百万，生意越做越大。每次遇到资金困难时，他总会想到重庆银行，也总是会得到及时的帮助。

“我觉得，向银行贷款做生意有个最大的好处就是贷款利率、期限、还款方式都是提前约好的，不用担心提前还款，从而可以更好地执行自己的投资规划。”张正全说，现在他需要资金时，只需要打个电话，重庆银行客户经理就叫他过去填表，三天之内就拿到钱了。每次张正全都做到了及时还款，从无不良记录，而重庆银行每隔一段时间就把他的贷款额度提高一次，贷款利息也在不停地打折，从原来的9.5折降到9折，再到8.5折，现在已经是8折了。

“作为重庆银行的vip用户，我信任重庆银行，重庆银行也信任我，这给了我很大的底气，相信未来只有比现在更好。”张正全说，比他成功的人还有很多，而他只是每次抓住了一点机遇，又善于借助于人，不仅智慧可以借，资金更可以借，现在他也正好赶上了国家大力支持小微企业的好时机，金融行业的资金支持对小微企业的发展是极为有利的。今后，还希望得到重庆银行更大的帮助。