出租“最糟电影”录像带

出租“最糟电影”录像带

许多人创业之初，往往不知道从何入手，为找不到突破口而一筹莫展。吉姆·麦凯布的创业经验，或许对我们有所启迪。

当吉姆·麦凯布作为一位心理学家的生涯结束时，他和他从事律师工作的妻子决定开一家“夫妻店”。吉姆·麦凯布喜欢看电影，因而办一家录像带出租商店成为他俩的第一选择。由于他们居住的地区不少商店也有出租电影录像带的业务，他们便成天逛商店，看看哪些电影出租率高，结果发现大多商店出租的是奥斯卡获奖电影和世界各地的优秀影片，但也有一些不同寻常的电影，其中一些只能说是“演出的大失败”。这对夫妻喜欢这些在一般商店里看不到的电影录像带，并认为别人也可能喜欢。

当他们的“录像天地”在弗吉尼亚开张时，除了在柜台上摆放了那些常见的好莱坞影片外，还储备了各种稀奇古怪的电影，并打出了“本公司供应最糟电影”的招牌。结果，生意出奇之好，顾客蜂拥而至，慕名前来租看那些在电影院里难以看到的电影。

由于市场反映良好，麦凯布夫妇又开辟一项新业务，通过免费电话向全美出租“最糟电影”录像带，一年下来，生意达50万美元。吉姆·麦凯布说：“我们发现了一个活动空间，并在竞争中获胜，我们的经验是，做小本生意必须让自己与众不同。”

在商业竞争中，要成就一番事业，关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候，不妨倒过来想一想，就像麦凯布那样，人家出租最好的，他就出租最糟的，有时也能因独树一帜而别开生面。