如何让敌人的版图变小

我比较喜欢直呼竞争对手为敌人，这样子比较坦诚，也少却了许多繁文缛节，做起事来自然也就干脆利落多了。不仅如此，我还喜欢把市场份额看作版图，在没有硝烟的战争里，寸土必争，这就是苹果公司的生存之道。

作为公司的总裁，我知道自己的责任所在，让公司的产品尽可能地占据有利市场，然后，员工有了好的收入，自己也算对得起这个位置，甚至更傲一点讲，苹果给国家缴税的比重、给社会捐款的多少，这都是自己喜欢拿出来摆在台面上的。

而这一切的一切，根源便在于市场战争下，苹果能占一块多大的版图，这块版图又在什么样的位置。公司的调查报告很明确地透露了一条信息，东欧乃市场重镇，或者说，它是兵家必争之地，戴尔一直在往里撒钱，联想也在想入非非，敌人不止一两个，他们都想成为这块版图的主人。苹果也不能例外，董事会上，我的话很直白，拿下东欧，就等于在未来五年占了先机。

我不想具体地去解释公司是如何地去实施它的策略，当然，请不要误会，并不是我不想说，而是我的确不知道，也没必要知道，我只在乎结果，如何操作，那是市场部的事情。你或许认为我之所以这样说，那一定是首战告捷了。不好意思，之前我也是这样想的，但市场的反馈告诉我，很多时候现实很残酷，当得知公司投入的两亿美元只是在地中海打了个水漂的时候，我有种无比的挫败感，敌人太强大，他们已经占领了那块土地，在苹果的版图里，注定要留下耻辱的空白。

很多话，我不敢在公司讲，因为那样子会暴露自己的脆弱，那是我不想看到的。所以，只能静静地把自己关在家里，愣愣地看着那份市场分配图，不知下一步该如何走才是最好。要想扭转失败的局面，唯一的办法就是让敌人的版图变小，可是，那块地似乎固若金汤，公司除了免费派送产品，休想再分一杯羹。

我想，如果不是莉萨——我的宝贝女儿的几句话，对于东欧那块地，可能将成为苹果永远的痛。莉萨看我一直不说话，便调侃地问：“爸，看什么这么入神呢?”说着便凑了过来。

我向来不愿把工作的压力带到家里，更不想让女儿受到丝毫影响。但那段时间，东欧的失败对我打击太大了，面对女儿天真的眼神，顺口便答：“来考考我的宝贝女儿，你看，知道如何把这块版图变小吗?”

我完全没有要从女儿身上得到答案的意思，但却万万没想到，女儿会直接拿起我手里的笔，在图上那么简单地一画，便解决了我百思不得其解的问题。

如何让敌人的版图变小，女儿说：“你看，我画一个更大的版图在旁边，是不是觉得原来的图变小了?”是的，的确如此，虽然东欧市场已经被占领，但这个世界却并不是只有东欧，从公司的市场调查结果看，西亚同样有着不可估量的市场前景，自己何不绕过关卡，在那里画一块更大的版图、一块只属于苹果的版图。

苹果公司毫不犹豫地做了，所以，在今天的市场分配图里，苹果占领着近百分之二十的版图，东欧那块地，在我眼里似乎也变得越来越小。

如果仅仅只是一种版图大小的视觉比较，我想那还算不上真正的成功，因为东欧还在敌人手里，那块版图在现实中并未有丝毫缩水。所以，我得再次感谢莉萨，如果不是她在东欧的红色版图上涂抹一层蓝色，让那块属于敌人的版图看起来不再那么具有戴尔特色、联想风格……我也不敢在敌人的版图里发动一场市场混战，最终让苹果在乱中夺回一席之地，当然，我相信未来还会更多。

让敌人的版图变小，这是竞争的不二选择。无论是在电子领域，还是在其他的各行各业，甚至在国家政策的制定上，都有必要选择一个最合适的切入点，或视觉比较，或随意涂抹，只要你不放弃，便会发现，生活处处藏着破敌之策。