天上掉下个大定单

大家都知道，我们公司是做灯光音响设备租赁的。这个行业也分淡季旺季，每年的下半年、逢年过节是最忙的时候。开年入春为淡季，咨询的不多，成交的更少。比如，前些日子，好不容易来个单子，还被老总戏耍了一通。（详情见那前不久的那篇《这单签的，坑爹啊》），在网上刚发发怨气，又被老总克了一顿。唉，不郁也闷啊！

说归说，怨归怨，生活依旧是不紧不忙是照常支应。平时上班第一件事就是登QQ。这不，前天，俺的小企鹅摇头摆尾地刚上去，系统消息就显示有人加俺为好友。看了看资料，见不象什么非法之徒，也就没多想，确认了。因为类似的情况每天都在发生，什么人都有，但人家没做说明，也就没想到会是客户，而且这个号是俺的私人号，而非工作号。

可偏偏是在下午，这个QQ里有个陌生的图像在闪动，点开一看发现，这不是早上加俺的那个陌生人么？怎么摇身一变，成了俺的客户了？呵呵，立刻，俺的心里有点小激动。他索要灯光音响的报价，咳，俺也想了，有枣没枣的，都得抡上这一杆子，本着客户就是衣食父母的原则，俺为他寄了一份灯光音响舞台特效的报价单。

说来还好，从砍价上来看，这位客户还真不是不靠谱的主儿。只是让俺不得不佩服的是这个客户不仅砍价厉害，也够坚持一气的，俺让价后还一再的还价，还的价比成本价还低。俺于是告诉她，那个价格太低，真的接不了，或许你再看看其他的同行公司价格。

至于俺说她能坚持一气，是因为即使俺明确地告诉最价格的底线以后她还是反复地还价，还是在跟你磨来磨去的。也许是她已经在多家公司问过N遍，最后知道我们的价格对她来讲最合理，只是出于买方的心态还想着再低点。

最后，她还说，这次如果做好的话，后面还有一个5万元的大活。您想呀，5万加5万，这就等于10万。10万的定单怎么着也算是一个大的定单了。现在呀，这些客户们，总拿大单诱惑我们让降价。无奈之下，俺请示了老总，但没有讲后期还有5万的事，谁都知道，那都是没谱的事。老总表示利润太低了，很难再优惠了，可既然客户如此固执的坚持不妨再意思一下，让一点就是了。俺跟客户说了最后的底线后，结果是客户表示让的太少了，她再考虑一下，然后QQ图像就黑了。俺一想，这事就算是吹了，因为类似的情况遇到的很多，俺也就没放在心上。

第二天一上班，这个QQ图像又在闪动，她发过来的消息还是砍价，她说别人报的价比我们还要低，要是再少点的话立刻就定下来。这次俺很是坚定地告诉她这个是最低价，再也没有让利的空间了，比我们价格低的肯定有，但像我们这样既保证质量又这么优惠的价格在北京可以说没有，我反过来，让客户自己考虑一下。

消息发过去大约过了十分钟左右，她发过来两个字：好吧。下一步俺就运输，税费，人员等事宜做了说明，客户表示都能接受，如果没什么问题，就准备签约。就在这单接近尾声的时候，客户发过来一行话：跟你交谈，感觉你是个很诚信的人，下一个5万的定单，也考虑跟你们合作吧！

通过这件事情俺总结了一下：虽然平时工作中好多客户拿下一次的大单来诱惑我们让降价，但是这时宁可不接也不可砸自己招牌，做生意要讲诚信，一分价钱一分货这是很多人都懂的道理，可很多商人为了暴利拿次品充上品，这是做生意的大忌。还有就是做业务要有一颗平常心，接大单没有什么诀窍，只要你够真诚够坚定下一次大单也会砸中你。（原创文字行者轻松）