有一次杰姆斯向怀特律师推销几种西服。在杰姆斯告诉怀特律师之前，怀特律师就说：“我要这件和那件。”想了一会儿，怀特问：“多少钱？”
当杰姆斯说了价格后，怀特律师就不再吭声了，杰姆斯看见他面红耳赤。杰姆斯清楚，除非能赢得怀特律师的信任并能摆出理由让他相信，用比他以前所花的要多得多的钱来买这两套西服是个明智的选择，不然这次买卖又要完了。
突然，杰姆斯看见窗外停车坪上怀特律师开来的新卡迪拉克，于是他装出一副很神秘的样子问道：“怀特先生，我能问你一个问题吗？”
“当然可以。”怀特说道。
“您开的车是什么牌子的？”
“哦，卡迪拉克。”
“在您开它之前，您还开过什么车？”
“雪铁龙。”
“您记不记得，当您从雪铁龙换到卡迪拉克时对价钱是不是也很关心呢？”
“我明白了。”怀特很快就轻松了起来，痛快地买下了这两套西服。
心灵小语：
销售是教育顾客的艺术。
星期天中午，在一本幼教杂志上，我忽然看到一份很有趣的测试题：“测测你的孩子，是否拥有完整的爱，是否拥有一个健康的成长环境。”我急忙叫来儿子，因为第一部分的题是要求孩子答的：“父母中，谁教会你系鞋带，谁带你放风筝，谁告诉你摔倒了要自己爬起来…
出门三四天，再回小城时已经有点晚了，犹豫了片刻，还是顺路拐去了爸妈的小区。到楼底下时，模糊的光影里站起一个人：“我就知道你们今天会来。”我先被吓了一跳，然后定睛一看：是爸爸。“这么晚了怎么还在下面？”“你在电话里说今天回来，我就想着应该会来
我小时候身体孱弱，瘦小单薄。所以母亲在那个物质匮乏的年代，常常想办法做些有营养的食物给我补养身体。那时候我家斜对面住着一家人，兼做些屠宰牛羊的职业，母亲便嘱托人家如有了生意，一定要帮忙留一些腿骨和瓦沟（瓦沟就是牛肋骨旁边剔下来的肉，最适宜煮
一生中走过很多路，最远走到了美国的纽约，可记忆中走不够的，却是从崖头长途汽车站到水门口姥姥家门口那条3里长的小路。从1岁到30岁，这条路来回走了100多趟，走也走不完，走也走不够。第一次单独走，也就6岁吧。6岁的我，身上背了大大小小一堆包，
那是个冬天的早晨，天很冷，我起床后，看到父亲在院子里，呼出一团团雾气。他对母亲说：“我去赶集，卖点花生油，快过年了，买点年货。”只见母亲把坛子刷了一遍又一遍，然后口朝下，控干水，再从不大的油缸里一勺一勺地舀了油倒入坛子里，坛子快满的时候，父
打电话回家，先问农忙怎么样。电话那头，母亲的声音如秋熟豆荚炸裂：稻子刚抢进仓，麦子未下地，油菜还挤不上趟……母亲想起来似的问我：“是不是有事？”平日里，我很少打电话回家。想家了，拎着行李，带着孩子，说回就回。常常让母亲喜悦得无所适从。住上几
忘记了曾经在哪里读到这句话：包容父母，足以包容天下。这句话常常在我心里泛起涟漪。我出生于农村，如今已步入中年人行列。每每回想起自己对父母的态度，所发生的几次改变，就会感慨不已。在孩童懵懂无知时代，父母给我的印象只有“严厉”两个字，为避免被父
太阳落山后，空气马上就冷下来了，母亲便收拾了门前的板凳，去柴场取柴，准备生火。生得一炉红红的炉火，我们这些孩子才有了主心骨，不吵不闹地守在温暖的炉火边，熬着冬日的漫漫长夜。这样的夜晚，饱肚子也会坐成饿肚子，对于饭食的奢望，在我们长身体的年龄